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陈纯星:让企业“走出去”

作者:admin 来源:搜狐网 日期:2012-07-05 人气: 标签:

  武汉智能电梯在全球有五家合资厂,武汉智能电梯分别不同程度占有股份,而国外市场因为有这五家合资厂的存在,变得十分稳固而且收益丰厚。陈纯星总结的理念就是,把电梯卖出去容易运出去难,干脆让企业“走出去”,一举两得。

  他说容易的地方其实也不容易,第一单外贸生意很偶然,巴基斯坦城市拉合尔开发一家化工企业,武汉某化工企业是开发方之一,在开发过程中需要安装五部电梯,当时陈纯星与这家武汉化工企业有一定合作关系,于是接下这笔国外订单。

  此后,陈纯星开始自行开发国外市场,先后在印度、孟加拉、俄罗斯、泰国等地打开市场,这其中的过程十分艰辛。如在巴基斯坦做生意的时候,由于治安环境不佳,他要冒着生命危险赴当地洽谈,每次外出看着围拥的警车心里直打鼓,但考虑到企业发展都硬生生坚持下来。

  随着国外市场拓展,运输成为随之而来的难题,一部电梯,售价30万元,运输到俄罗斯运费高达2.4万元,途经2个不同国家,运输过程长达一个多月,中途更有损坏的风险。

  他考虑,与其承担运输风险,不如在当地设厂,以自己的技术标准来生产,产品就地销售。他最先尝试在泰国曼谷设立合资公司,以技术入股。由于他的产品科技含量高,能为当地企业注入活力和竞争力,这样的投资马上受到欢迎,而他也降低了运输成本,可谓一举两得。

  随着国外市场逐步稳定,他先后在印度孟买、孟加拉吉达港、俄罗斯叶卡捷琳堡、泰国曼谷等地建立合资公司。有些趋于成熟的合资公司,他不但以技术入股,还投资收购大部分股权,作为辐射更广阔市场的分基地。

 

 

 

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