| 一直到2009年，常松都是一家成功的普通板材生产企业；而现在的常松，已经在高端金属复合材料行业取得跨越，打进三星、LG、松下、西门子等高端配套市场，取得新的成功，去年公司实现销售17亿元，今年预期目标20亿元。 记者日前专访了常松金属复合材料有限公司总经理杨建强。 记者：前几年你们生产普通板材得心应手，日子很好过，为什么会突然转型到高端金属复合材料？ 杨建强：当时我们在普通板材方面应该说是取得了一定的辉煌，但随着国内外经济大环境的变化，市场瞬息万变，钢材价格波动时刻牵动着我们的心；而且，越来越多的企业跨入这个领域，竞争越来越激烈。因此，从2008年开始，我们就开始有了转型的想法。到2010年，我们开始生产新产品，并逐渐打开市场。现在，基本实现了调整和转型，产业结构基本摆脱了单一的建材，已拓展到汽车、家电、医疗卫生、食品器械等领域，产品也进入国际市场。 记者：转型，离不开钱和人，在这两方面，你们是怎么做的？ 杨建强：围绕新产品开发，我们先后投入2亿元，引进新的生产设备，提供了装备保障；同时，我们还花重金从外面引进专业人才，其中包括搞技术的、抓品质的、搞销售的，等等。在与哈工大、大连理工等院校进行产学研对接后，用了1年多时间共同研发新产品。2010年，终于成功研发出我们独特的等离子镀膜技术，在国内外处于领先地位。 记者：整个过程中，还有什么曲折吗？ 杨建强：举个简单的例子吧。比如，某一个型号的冰箱，10只、1000只，甚至100万只，面板颜色都必须是一样的，不能出现色差。一开始，我们往往能做到一批、两批产品颜色一模一样，也许再到第三批就会出现色差。经过长时间的研究，我们终于发现了其中的原因。为此，我们又在生产环境、温控设备、软件控制等方面进行调整，一点一点、一步一步，终于成功实现了任何批次产品都能保证完全一样。 记者：这是对内，对外呢？是怎样闯进三星、LG、松下、西门子配套市场的呢？ 杨建强：的确不容易。当时，高端家电市场板材基本都用韩国产品，尤其是三星、LG这些韩国企业，对本国产品更加重视。为能够进入他们的市场，我们主动上门与三星接洽，很快，根据他们的要求研制出样品，并送到韩国三星总部，在经过诸如在硫酸中浸泡24小时之类的试验后，三星对我们的产品开始刮目相看。几次审查后，三星要求我们把洗衣机配件的大样发送到印度三星公司进行组装，通常情况下，样品的发送都是通过海上运输，快则20天，慢则1个半月。而我们为了尽快，直接将钢板样品空运到印度。真的是事在人为，各方面多用心，多努力，国际市场也就逐渐打开了。 记者：短短两三年，常松基本实现了一轮转型，能不能用一句话概括您在这其中的感悟？ 杨建强：一句话，不要等到日子不好过的时候才动手。 记者：怎么讲？ 杨建强：企业要想立于不败之地，必须先人一步，并且，还要不断地进行创新。 |
