在投资方面：
哥作为正在摸索改革开放之路的一个发展中国家，政策会有反复、波动，对外资的保护力度受国情和民意影响较大，部门间政策和措施配合不够协调。只有在全面客观评估投资环境，并且做好充分的调研工作的基础上，有条件有实力的中资企业才能真正在这个市场扎根并不断发展壮大。中国投资者在哥进行投资合作时遇到的主要问题有：安全问题、签证申请难、企业管理、本土融资困难等。
在贸易方面：
对哥从事国际贸易必须熟悉并适应当地特殊的贸易和法律环境，采取有效措施拓展业务。
（1）选择好的货运代理
中哥双边贸易中，中国对哥的出口贸易占主体地位，哥的收货人多为中小企业。中国企业一般无法全面把握哥海关和货代工作的流程和风险，因此为最大限度的降低风险，牢牢掌握货物的控制权，找个好的货运代理至关重要。哥地理位置优越，货代行业竞争亦非常激烈，但水平却参差不齐，差别较大。好的货代必须掌握丰富的专业知识，熟悉货物运输整个流程，善于制作各种单据，具有优势航线和一条龙的服务，并且在中哥两国均设有办事机构，无不良信誉记录。
（2）适应当地付款条件
哥进口商通常通过TT方式向出口商付款，较少使用信用证。主要原因是：①哥进口商主体多为中小企业，而开立信用证一般需要占用企业相当一部分营运资金；②中小企业缺乏使用信用证贸易的专业人才；③当地银行手续费较高；④除如花旗、汇丰等国际大银行外，本土银行与国内商业银行一般无信用证业务联系；⑤小额贸易占多数；⑥传统因素。在决定付款方式上，一方面应注意理解当地的付款条件，更重要是应做到以我为主，降低出口风险，从而避免贸易纠纷。
（3）提升产品质量和售后服务
哥企业较重视产品质量，特别是大型企业对产品质量的控制更为严格。中国企业如考虑真正要打入哥市场，提升产品质量和标准化程度是其中的应有之义。不必担心质高价高的问题，因哥市场的特殊性，哥商人对质量和售后服务的追求高于对价格上享受的折扣。
（4）商务谈判中要有耐心和礼貌，但应坚持以我为主
在商务谈判中，哥商人寒暄占用的时间较长，并认为这种寒暄是必要的，有利于增进彼此之间的了解。这时，中国企业应表现得耐心且彬彬有礼，应尽量尊重对方的这种商务习惯，同时技巧地将谈话的内容引向主题。
（5）着装得体
哥非常重要商务礼节，无论平时上班还是出席商务活动或社交正式场合，男士都要求做到西装革履，女士则都要化妆，衣着得体。所以中国商人在与哥商人会面应该特别注重个人的形象和商务礼节。
在承包工程方面：
（1）抓住市场机遇
哥陈旧落后的基础设施已不能满足哥经济发展的速度。近年来，哥政府一方通过加大国内财政对基础设施的投入力度，支持在国内修建了多条一级公路；另一方面，革新政策，降低准入条件，积极鼓励民间资金和外资参与本国的基础设施建设。目前，在公路修建、铁路改造、港口修建、河道清淤、水电站建设、机场扩建、农田水利灌溉、电网运输等基础设施项目上均有潜力可挖。
（2）选好经营方式
哥缺乏现有资金，除小部分政府投资的大型基础设施项目有政府财政收入和石油基金的支持外，大多数项目要求承包方带资承包，或直接参与项目的经营。哥提供可选择的带资承包经营方式主要有：BOT（Build, Operate and Transfer）、BOO（Build, Own and Operate）和BLT（Build, Lease and Transfer）。而对于不善于带资承包的中资企业来说，在哥承揽承包工程项目，则需要投入更大的人力、物力和财力，用以熟悉整个新的市场。
（3）实行本地化经营
哥在政府采购和政府承包工程项目上追求与外资来源国的对等。源于这些国家的外资在承包工程项目时将获得与本土企业一样的非歧视性待遇。中国和哥尚未签有双边政府采购协议。故中资企业在哥市场竞标的承包工程项目无法享受国民待遇。此外，哥劳动力市场巨大，哥政府在制定政策时充分考虑到保障本土劳动力的签约，对外国劳动的工作许可实施严格的限制。为顺利进入在哥竞争激烈的工程承包市场，中资企业应遵循当地经济规律，提高企业管理水平，适应当地劳工环境，最终实行本地化经营。
（4）量力而行
中资企业在哥开展工程承包前期，可能需经历法务、商务和技术等多方面的熟悉、适应和调整过程，此外，项目性质、规模、期限和经营方式需要企业在全面客观调研的前提下，谨慎对待。目前，中资企业在哥承揽工程尚处于起步阶段，没有经验，且国内融资机构对哥市场还有待进一步了解，中资企业应坚持量力而行的原则，稳扎稳打逐渐扩大在当地承揽工程的步伐，找准切入点，找对合作伙伴，切勿盲目冒进。 |
