| 筑巢引得凤凰栖。近年来，凤凰新城采取多种渠道，加大招商宣传力度，引得万科、中海、恒大、富力、华润、万达、绿地、金地、龙湖、雅居乐等世界500强、国内20强知名企业纷至沓来，洽谈投资事宜。上半年，中海、荣盛等知名企业已落户凤凰新城，尤其是中海地产的入驻，不仅带来1.6亿美元外资的引入，更是建立起凤凰新城品质的标杆。 学会“吆喝”—— 亮出凤凰新城靓丽名片 2012年6月，菱溪名居作为凤凰新城十大项目内首个启动项目，项目奠基仪式与凤凰新城公司揭牌仪式同日进行。公司邀请电视台、报社、网站等主流媒体，对活动过程大幅报道，首次让常州市民了解到城市东进发展规划中的凤凰新城，已然步入现实发展之路。今年2月6日，国内房地产五强企业央企中海地产洽谈成功，取得凤凰新城片区内大容针织总厂地块的土地使用权。当时正值新春来临之际，凤凰新城携手已入驻开发企业荣盛地产、中海地产，通过本地和国内其他知名媒体向全市和全国人民拜年，亮出了凤凰新城这张靓丽名片。 为了提升凤凰新城的关注度和美誉度，雕庄街道和凤凰新城公司在充分利用传统媒体宣传的同时，还借助新兴媒体新浪微博及腾讯微信，开通公众平台，将公司简介、项目发展规划情况、地区区位优势、待出让地块、已入驻项目等信息进行系统化的配套链接制作，让广大网友能更方便地了解凤凰新城建设项目。同时，利用微博、微信的广大资源，进行线下活动推广，让常州市民亲临项目，了解新城规划，参与新城建设。 学会“招徕”—— 构建凤凰新城招商模式 雕庄街道和凤凰新城公司对需推介地块包装后进行系统化推介，借助区商务局等招商平台，先后参加了上海的现代服务业发布会、推介会，面向广大开发群体招商，扩大项目知名度，并建立参与企业资料库，积极邀请有意向的客商直接到凤凰新城参观洽谈。 除传统招商之外，雕庄街道和凤凰新城公司还注意采用各种新手段、新技术，实行多渠道、广覆盖、立体式的招商。在各大网站全面建立凤凰新城项目专题页面，及时传播招商项目信息，并携手易居中国、克而瑞等权威代理机构，进行数据库的搜集，建立名企、名家资料库，有针对性地筛选对应企业，根据其所擅于开发的项目性质及目前需求状况，进行针对性接洽，引荐各知名开发企业前来投资。目前，已成功引荐多家名企前来洽谈，由此切实迈出电子招商的新路。 学会“躬亲”—— 创新凤凰新城亲商理念 一切为了客商，为了客商的一切，是雕庄街道和凤凰新城公司招商部门服务企业的宗旨。今年来，招商部门尽最大可能为已入驻企业或有意向客商提供良好的服务，形成了良好的业界口碑。 中海地产入驻前，凤凰新城公司主动向其提供区域范围内常住人口、地供应量及供应状况、目前房价水平、成交量等信息，并作出客观的分析和市场研判，对住宅及商业市场的现状提供内容参考。对于项目范围内和周边已入驻的企业以及所开发的项目等，也主动邀请其前往参观，进一步了解市场状况，以专业的推介和详细的客观数据，为其提供前期的系统化服务。在中海地产、荣盛地产项目入驻后，凤凰新城公司积极协助解决荣盛地产用电、热力管网改造等问题。对于入驻企业，还帮助完成外资的审批等手续。对于其项目销售和推广，邀请其参与房交会、街道活动、网络宣传，积极为其提供服务，从而当好了入驻企业的指导员和服务员两个角色。 于妍 陆洋 周小莉 |
