| 为了解广西企业利用香港平台「走出去」到境外发展业务的实际需要，香港贸易发展局广州办走访了广西商务厅、广西招商局、南宁市商务局、柳州市招商局等政府部门及部分广西企业。 根据广西商务厅数据显示，1984年至今，经过广西政府部门正式批准在香港设有公司或办事处的广西企业共39家，此外，还有很多广西民营企业没经有关政府部门审批直接在香港设有公司或办事处。 成功物色国际投资伙伴 90年代初，广西丰林集团董事长刘一川觑准当地市场对住房及木材的需求，锐意发展相关业务，并成功在香港的国际金融中心平台融资，不断扩展业务。丰林集团广西总部是刘一川在内地创建的林工贸一体化企业，也是世界银行集团成员国际金融公司（ IFC ）在广西的第一个战略合作伙伴。2003年，国际金融公司以600万美元，购入丰林集团12%股权，并提供3,300万美元贷款，发展集团第6及7条生产线，其中，第6条生产线是全世界同业最先进的全自动生产线。 刘一川指出，丰林集团是香港资本独资公司，推行具国际水平的港式企业管治文化，在公司结构、品质控制、客户服务等方面的效益都比较高，因此，铈_国际金融公司对集团的兴趣。 他续称，国际金融公司是理性投资者，专注环保、民生及社会有益的项目，而该集团在广西这个既贫穷，又没有技术及人才的地区造林，加上纤维板行业前景秀丽，正符合国际金融公司的投资理念。 未来，他说，该集团会加强进口加拿大木材的业务，满足内地市场对进口木材的需求，并继续利用香港的融资平台，包括银行的贸易服务，以及计划到香港上市，带领企业成为国际林业知名品牌。 利用香港优势壮大贸易业务 为了进一步推动出口业务发展，以及建立有效融资渠道，广西南宁化工股份有限公司于2005年，与金宁发展有限公司（南宁市政府在香港设立的窗口公司）合资成立南宁化工（香港）有限公司，利用香港在资讯、物流及资本市场的优势，扩展业务。陈载华指出，香港是国际贸易中心，在当地成立分公司有助提高企业知名度，同时，为公司进入资本市场提供便利，对于拓展国际市场有很大益处。目前，南宁化工总公司可以透过香港分公司与世界各地尤其美国、欧洲、南美洲及东南亚地区客户，保持更紧密合作关系，未来，也有可能到香港上市，充分利用其融资平台。 陈载华续称，香港分公司已成立了一年，在利用香港的国际平台方面，也尝到些甜头，除了企业信誉得以提升外，也能够向银行取得更有利贷款条件，减低财务成本。 他补充，该公司的业务发展良好，在原料市场和出口市场方面都能够与国际接轨，有效降低采购成本，加上整体市场复苏，业务前景更为乐观。该公司每年从海外进口大量原盐，通过香港公司联系，到厂价格比从国内采购的低，大大节省采购成本；运费方面，通过香港公司与香港货运代理企业直接联系，可以拿到更优惠的运输价格，为公司节约不少运费成本。 藉香港平台响誉国际 过去几年，广西金嗓子品牌透过有效的经销策略，在香港迅速冒起，大胆挑战其他历史悠久品牌，同时，藉着香港独特的贸易平台，把业务推向国际市场。 广西金嗓子有限公司海外市场部负责人指出，金嗓子以立足香港，放眼世界的策略，把香港的成功运作模式，引用到海外市场，争取更大效益。因此，金嗓子在1998年到香港设立办事处，专注国际市场策划、推广、销售协调及知识产权保护工作，同时负责海外市场的经销商管理。该集团的産品包括金嗓子喉宝和都乐胶囊一系列中西药品和保健品，都是从香港直接调配供应出口市场。 她指出，香港是一个独特的平台及国际贸易窗口，对金嗓子开拓国际市场尤其东南亚地区，起着很大作用，这是内地不能比拟的；香港的健全法制，规范化市场，加上讯息流通，经销商素质高且重信誉，都有助金嗓子拓展海外业务。目前，金嗓子集团透过香港的代理商和分销商把产品转售至亚洲地区，同时，藉着香港分公司的协助，在新加坡建立分公司。 她续称，金嗓子在香港学到了提升管理和运作效益的知识，辅以经销商的丰富经验，以及设计和包装方面的优势，大大改善金嗓子品牌形象；香港的市场策略公司在推广产品方面给予很多宝贵意见，让集团清晰了解各式各样广告媒介的功效。 |
