企业“走出去”，首先要融入当地环境 ，这几乎是所有在俄罗斯打拼多年老板们的共识。“走出去”，需要胆略，而“融入其中”，则需要度量与智慧。 求共赢—— 做受俄罗斯欢迎的企业 “你发展，俄罗斯也要发展。以‘掠夺’资源为思维的开拓，势必遭到俄方的反对。坚持共赢路线，才能走得更远。”在检验检疫支持企业“走出去”座谈会上，省政府副秘书长康翰卿如是说。 采访中，记者发现那些在俄罗斯走得远的企业的确是在坚持共赢与互利。 习惯饮奶的俄罗斯，牛奶缺口量近60%。2008年，华洋公司进军俄罗斯原奶产业，在十月区建起拥有几十头奶牛的奶场。该区域相对贫困地区，居民们认为华洋是来掠夺他们的资源。于是，奶场的小工具经常丢，接着连农机具也丢……“是当地居民偷的，他们有抵触情绪。”华洋公司张永涛告诉记者。 慢慢地，当地居民发现，华洋的存在给他们的生活带来了便利，首先是满足牛奶的需求，之后还解决了居民就业……于是，很快地，那些丢掉的东西被还了回来。 四年时间过去，华洋牛奶销量已占据乌苏里斯克市70%的市场份额。其奶场面积由最初的5000公顷增长至1.3万公顷，奶牛也增长至1380头。 俄方政府也认可了华洋公司。张永涛说，“俄罗斯对奶场按产奶量有补贴，刚开始即使我们的牛奶与俄方品质相同，补贴也比他们低；但现在，我们享受的补贴标准是一样的。” 新春木业也拥有这样的故事。俄木材丰富，于是对俄林业合作吸引了包括新春木业在内的中国企业家。但俄方却一直有这样的声音，这些外来人就是“来拿”的，因此出现一些纠纷。新春木业在致力于木材加工产业的同时，也关注到俄罗斯森林的可持续发展，创新性地在阿穆尔州建立了一个苗圃生产基地，年可育苗百万株。这在当地引起良好反响，阿穆尔州和犹太州政府都前去参观学习，将其作为一个试点。 “俄罗斯希望你发展的同时也能回馈社会”，在俄长久生存的企业几乎都拥有这样的故事：纳税大户、给当地建幼儿园、修路、绿化…… 本土化—— 需要一支俄罗斯团队 华信工贸董事长李德民从事对俄贸易投资已达23年。他的体会是，俄罗斯是个特殊的国家，地方法律独立于中央。“一个地方一个样儿，所以建营销网络一定要结合当地的具体情况，与当地开展投资合作、利用其营销网络、培训服务。”这就需要融入当地，做到本土化。“我现在做的安稳是因为我有一个俄罗斯团队”，快言快语的李德民告诉记者。不单是华信，那些在俄良性发展的企业，公司大楼里忙碌的都是中俄两国人的身影。 作为国家级境外合作区，乌苏里斯克经贸合作区干脆就设置了“俄办”，即俄罗斯办公室，30多位工作人员都是俄罗斯人，聚集了各种各样的人才，有建筑师、律师、会计、工程师等，负责办理入区企业合法生产的一切相关手续，包括商标注册、企业注册、工人劳务签证、质检、运输证明、平汇、安全保卫等系列服务。 “人脉是对俄合作‘走出去’‘走进去’‘走上去的’最宝贵资源”，在俄商海打拼多年的老板们对这句话都心领神会。 合法化—— 走白道不走边缘路线 “俄罗斯是个法治国家，所以企业走出去要按俄罗斯的法律法规办事，不要企图走边缘路线，不要有任何短期行为。”黑龙江检验检疫局局长高建华说。 与浙企共同打造乌苏里斯克经贸合作区的东宁吉信工贸，可以说是经历了十多年的风雨洗礼，谈到这些年走出去的经验，总经理刘儒林说，关键一点就是要守法经营。 他讲了两个感触颇深的例子：在莫斯科大市场关闭的时候，很多华商损失巨大，货物被扣，损失几千万人民币很平常。但是因为我们园区内所有企业都注册了商标、通过了俄罗斯当地的质检，在莫斯科注册了销售公司，从通关到生产到销售所有环节完全达到了俄罗斯当地的法律要求。依据这些合法的手续，我们基本上把扣押的产品都索要了回来。这让入园的企业实实在在感受到白色通关、守法经营的好处。还有一件事就是，去年有俄罗斯媒体报道，说我们乌苏里斯克的一些鞋厂生产毒鞋。而实际上是因为俄罗斯某些官员，为了私人原因，没经过正规的检验就发布的一些虚假信息。但是我们以白关认证检验部门的一些检验依据，对有关的媒体、人员进行起诉，最后我方胜诉，俄方的相关媒体进行报道，恢复了我们企业产品的声誉。 合法化、本地化、了解当地的政策、尊重其习俗文化，有效的人脉关系……“走出去”的企业家们凭借智慧融入了当地，也因此收获着丰盈的回报。 |
