长期以来被认为是德国经济支柱的中小型企业，一直对中国企业进步都不以为然。现在，全球经济下滑，德国的中小企业也不像以前那么难以高攀了 2012年上半年，已经有九家德国的中小型企业同意被中国的买家收购。这些企业通常是利基企业，规模在500人以内的家族企业。自2011年初以来，共有21个德国中小企业被中国企业收购。在过去的一年，从交易数量来看，中国已经超过美国，成为德国最大的外国直接投资国。 监管德国中小型企业委员会的柏林国会议员Christian von Stetten说：“金融危机期间，许多德国中小型企业遇到了问题。中国的投资很有意义，能帮助他们摆脱危机。” 2012年1月，中国工程机械企业三一重工（600031）的子公司三一德国有限公司联合中信产业投资基金（香港）顾问有限公司，斥资3.6亿欧元收购德国普茨迈斯特公司100%股权。其中，三一德国出资3.24 亿欧元，占股90%。在2009年，普茨迈斯特公司的销售已下跌了一半，到4.39亿欧元，因此公司决定进行重组并寻找投资者。普茨迈斯特公司首席执行官Scheuch说，“三一重工与我们是一见钟情”。 不久之前，德国企业还担心，中国买家会把他们的公司拆分，并裁员或把工作岗位转移到中国。德国的专业技术，如机械制造、太阳能发电、汽车技术等均掌握在这些利基企业手中；同时德国经济的70%也在这些企业中。“有人担心，中国企业会像美国公司和那些风险投资者一样，把企业榨干，拿走核心，最后解散公司。” 代表14，000多家中小型企业的德国中小企业联盟（Deutscher Mittelstands-Bund，DMB）主席Marc Tenbieg说。 中国企业喜欢瞄准处于困境的海外企业。中国第二大太阳能多矽芯片制造厂江西赛维LDK收购德国太阳能公司Sunway AG 33%的股权。德国太阳能热发电厂商Solar Millennium AG与太阳能电池生产商SOLON SE均于12月破产。三一重工的收购交易之后，另一工程机械企业徐工集团收购普茨迈斯特公司的主要竞争对手施维英公司。2012年初山东重工集团决定收购意大利游艇企业法拉蒂公司75%股权，总投资为3.74亿欧元。当时法拉蒂公司因为经济危机陷入困境，债台高筑。 虽然中国企业外出抄底被渲染得轰轰烈烈，但是中国企业并购外国企业的目的不是赚快钱，而是进入新市场，获得新技术和品牌提升。 三一重工的海外销售占集团总收入的4%。相比之下，普茨迈斯特公司的营业收入超过80%来自中国以外的国家。三一重工通过收购普茨迈斯特公司，海外销售增加了4倍，同时获得了全球分销和服务网络。 山东重工收购法拉蒂公司的一个重要原因是看中法拉蒂是世界最大游艇制造商，拥有最先进的技术。山东重工希望通过收购法拉蒂获得船艇开发技术。 目前为止，国际品牌中的中国名字屈指可数，缺少国际品牌和跨国企业已经成为一处硬伤。因此，通过收购外国知名品牌提升自身品牌是中国企业海外并购的另一个目的。例如，联想收购IBM的Thinkpad系列，以及吉利收购沃尔沃。 中国企业从以往多次失败的海外并购中学到了经验，明白跨国并购的一个重要议题是平缓对方的抵抗情绪，对此中国企业给予不裁员或不减产的承诺。三一重工计划把普茨迈斯特公司的所在地Aichtal小镇作为其中国以外的另一个全球总部，主要业务是混凝土机械。三一重工还同意，到2015年之前，维持普茨迈斯特公司在德国的所有生产基地继续营业，并保证2020年之前不裁员。同时，三一重工将在中国以外的所有国家使用德国品牌，把 “德国制造”传播下去。三一重工的目标是到2016年为止，把普茨迈斯特公司的年销售额从2011年的5.7亿欧元提高到20亿欧元。 三一重工的这些承诺似乎已经赢得普茨迈斯特公司3，000名员工的支持。曾抗议三一收购普茨迈斯特的工会领袖Sieghard Bender说：“我们倾向于中国企业，因为他们有长期战略。三一重工将竭尽全力使普茨迈斯特成为一次成功的并购。”Marc Tenbieg说，“目前一切看起来都很好，我们要看看中国企业是否能保持承诺。” 虽然中国的国内市场巨大，很多企业并不需要走出去。但是，西方金融危机以及政府的鼓励支持，这两个因素的驱使让中国企业“走出去”成为一种趋势，而且很可能是长期趋势。 |
