| 一、贸易方面。 1、适应当地支付条件 目前，马达加斯加进口商通常通过现汇支付方式与中国出口企业办理结算。一般是在签订合同后付30％定金，其余部分（70%）待进口商确认货物查验合格后，在该批货物装集装箱前由进口商一次性付清。通常是由进口商通过电汇方式将货款汇至出口商指定的银行。部分规模较大的企业（如印巴商人），则通过信用证方式办理结算。而对于那些初次进行交易的客户，一般均要求支付全款并到帐后，中国出口商才予发货。对于双方已建立了长期合作关系且信誉较好的客户，对于70%的余款部分，也可采取到货付款方式。 此外，虽然在马国银行可以开信用证，但银行收取客户佣金较高（3%-7%不等），且要求客户在银行账户上必须有足额的（等于或超过信用证金额）资金。据了解，一般进口商较少采用信用证付款方式。 2、注重提升产品质量 目前，中国的纺织、服装、鞋帽、家用电器等商品因价格便宜而受到当地人民的欢迎。近年来，中国已成为马国第一大进口商品来源国。尽管如此，为了树立中国产品的良好信誉和形象，希望中国出口商在向马出口商品时，进一步注重提升产品质量和售后服务。在出口家电等产品时，还应提供外文说明书（最好是法文，如有困难，英文也行）。 3、认真履行合同，建立诚信关系。 在马国从事进口中国商品的客户主要有三大类:在马注册的印巴商人及欧洲商人、华侨和华人、马达加斯加当地人。在商务谈判中，印巴及欧洲商人比较务实，认真而精明，一旦签署合同，在执行中基本不会有问题；在马注册的华侨华商，签署合同时虽不像印巴人和欧洲人那样严格，但在合同执行中，也大多比较守信。不过，近年来，印巴商人经常向我处反映，我国内少数出口商履约的诚信度在降低，屡屡失信，从一定程度上影响了中国企业的良好信誉。希望国内企业根据自身情况客观签约，并严格履约，建立良好的诚信关系。 4、慎重选择合作伙伴。 马达加斯加人均GDP只有425美元（2008年），居民消费水平低，市场需求不大。具备一定经营规模的进出口商数量有限。为便于国内企业与当地进出口商建立联系，我处近日从马国工贸部及工商会搜集了马国主要进出口企业名录，并有选择地进行了翻译和整理，此外，我处还重新整理和核实了在马主要中资企业和华商企业名录，现已发布在我处子网站的企业名录上。国内企业如有需要，可与上述企业联系或咨询。与外方企业联系时，最好能用法语，但英语也可以沟通。 二、投资方面。 1、充分认清马国当前局势不稳的客观事实，审慎决策投资项目。对于一些具有良好经济和社会效益的投资项目，可先做些基础考察和研究工作，待马国政局稳定再做实质性探讨和推动，以免造成不必要损失。 2、客观评估该国的投资环境。 近年来，马达加斯加政府鼓励外来投资，先后修订出台了《劳动法》、《投资法》、《免税区及免税企业法》、《矿业法》、《大型矿产开发条例》等多部法规，并专门设立了隶属于总统府的马达加斯加经济发展局，负责受理外国企业来马投资和开办公司的"一条龙"办公业务。马达加斯加具有丰富的矿产、农业和水力资源，投资机会较多，但马达加斯加系世界上最不发达国家之一，市场消费水平低，基础设施落后，工业基础薄弱，电力供应紧张，从一定程度上制约着投资项目的顺利发展。中国企业来马投资时，应充分考虑上述不利因素，采取相应对策，确保投资项目的经济效益。 3、 适应法律环境的复杂性 马达加斯加政府制订的法律较多，但在执行过程中常伴有随意性。尤其是面对反对党对现有法规提出质疑时，执政者有时迫于社会舆论的压力不得不对原法规做出的承诺进行调整。中国企业在投资项目时，应加强对相关法律的学习和理解，并根据变化，采取相应对策，避免造成被动。 4、适当调整对优惠政策的期望值 企业在马投资大型项目尤其是矿业开发项目和农业开发项目，一般可通过个案谈判，获得相应的优惠政策（如关税减免等）。但在执行过程中，往往因部门间缺乏沟通和协调，投资者谈判获得的优惠政策，有时不能有效执行，给企业的经营活动造成许多障碍和困难。因此，企业在计算经营成本时，要充分考虑这些不可预见的人为因素，适当调整对优惠政策的期望值。 5、充分核算税赋成本和工资成本 马达加斯加的税收体制比较复杂，税收的种类主要有，增值税（TVA）20％，工资税[个人所得税，从18万阿里亚里（约合100美元）]起征：税率为25％；设备进口关税（一般为10％）;企业所得税（25％）等。投资时，应认真了解当地税收规定，充分核算税赋成本，尽量选择在免税工业区投资建厂以便获得对企业所得税及设备进口关税的减免。但前提是，产品必须面向出口。 马达加斯加的工薪成本包括工资和社保及医疗保险基金两个部分。职工社保费用是月工资的14％（业主承担13％，职工承担1％）；医疗保险是月工资的6％（业主承担5％，职工承担1％）。当地政府对工薪、社保基金等待遇很重视，且近年来每年都以政府法令形式规定为职工涨工资，涨幅一般在10%左右，致使企业工薪成本加大。中国企业到马投资时，应了解并重视上述特点，精心核算有效工资成本。 6、做好企业注册的充分准备 根据马达加斯加《公司法》的相关规定，外国企业在马从事经营投资合作或贸易活动，必须在马注册公司，并依法纳税。关于注册公司的相关手续程序较多，最好聘请当地有经验的律师或会计事务所帮助准备。 |
